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    桃李不言 下自成蹊 ——记利民调料有限公司销售分公司经理 闫志宝
    来源: 天津win德赢appvwin国际娱乐
    桃李不言 下自成蹊
    ——记利民调料有限公司销售分公司经理 闫志宝
           闫志宝,1971年出生,中共党员,1991年3月进入天津市利民调料有限公司工作,从普通业务员干起,现任天津、北京销售分公司经理,多年来,25年来一直从事奋战在销售岗位上,带领着团队默默地奋战在销售第一线,他有着挖掘客户的执着,开拓渠道的闯劲、洞察市场的机敏,更有着一颗炽热的“利民心”,将利民产品带到千家万户,让利民的品牌响彻津京地区。
     
           “认真、实在、老大哥”一提到闫志宝,大多销售同仁会这么评价。现任天津市利民调料有限公司销售中心天津子公司(兼北京子公司)经理的闫师傅一直默默无闻地努力着,不好高骛远,却脚踏实地。作为身兼两个地区的销售经理,他创新管理,敢于尝试,勇闯市场,推广新品,为公司的扩销增效、销售片区的业绩增长做出了突出贡献,深受广大客户的好评,得到了领导及同志们的一致肯定。
           初看闫师傅,朴实、话不多,一脸和气,没有一般人眼中销售经理的强势,但工作上却不少经理的智慧与成熟。在担任北京子公司经理期间根据市场和企业的现状,因地制宜制定销售策略,在确保主打产品—蒜蓉辣酱正常生产经营的基础上 ,下大力量推广利民本部当季主打的产品。把老产品作为利润基础,以新产品为利润增长点,利用多种促销手段扩大利民品牌的知名度。对于促销策略的选定,闫师傅也是绞尽脑汁,亲力亲为。首先根据商圈的地理优势,因地制宜;再反复依据数据进行推敲,制定最优方案;最后选择适合的人员进行超市展卖工作,亲自到位督导。因此在这种韧劲下,即便在紧张的社会大环境中,也保持了北京子公司的销售业绩持续逐年增长。
           分公司销售中,另一个重要的领域就是终端市场。在终端拓展上闫师傅同样坚持奋斗在第一线,与同事一起连续15天在北京、保定地区进行终端铺货,忘记了时间、忘记了饥饿,于是有了酱油面条的故事。说到酱油面条,一定有深深的年代感涌上心头,但这就是闫师傅和他的团队在北京用以饱腹的“美味”。有时一整天都在市区外线的终端跑路,等到饥饿感上头却找不到就餐的地方,只有继续跑路、铺货,直到都已忘记饥饿的感觉,此时,回到宿舍的一顿酱油面条显得异常美味,美餐之后,几个人挤在普通的上下铺睡觉,不知,能否好梦呢… 提到家庭,闫师傅有个上中学的儿子,听销售同仁说起过,由于闫师傅要工作,妻子要照顾生病的姥姥,就剩十几岁的儿子在脖子上戴一串家门钥匙,自己吃饭,自己睡觉,度过无人照顾的几天,闫师傅还会自信满满的说“男孩!没问题的”,将背后的心疼放在了心里。功夫不负有心人,北京子公司成功在北京地区将利民产品引入永辉、物美、京客隆系统,200多家门店。2015年实现销售1554万元,比2014年实现增长9%,连续3年实现增长。
           更大的领域激发更大能力,深厚的经验酝酿成熟的工作步伐。2015年初闫师傅再次接过重任,担任天津子公司经理,他创新成立产品事业部,提升了产品的铺货率及销售增长量,同时也在成立初期,与分公司员工一起奋斗在一线。八千桶腐乳,在一天时间里安全卸货至终端商贩,这就是发生在河北区兴耀市场的故事,也是闫师傅带领着五位同伴用汗水打造的记忆片段,至今感染着年轻一代的销售人员。
     “桃李不言,下自成蹊”,一个人若默默的在自己的岗位坚守和努力,即便不言,也会被吸引,祝福闫师傅和他的团队功夫不负有心人,在北京一切顺利。
     
     
          桃李不言,下自成蹊:出自《史记·李将军列传》“谚曰:桃李不言,下自成蹊,此言虽小,可以喻大也。”

                                          

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